10 conseils pour développer une entreprise en ligne

 

 

Voilà maintenant presque 7 ans que je vis de mon entreprise en ligne de cours de Zentangle® et d’expression artistique. Et vous êtes nombreuses à me demander comment je m’y suis prise pour développer cette entreprise et l’amener où elle est aujourd’hui. 

Dans cet article je vais vous partager mon expérience pour vous inspirer et vous montrer que c’est possible. À titre indicatif pour que vous sachiez où j’en suis, j’ai créé pour environ 1 million d’euros de chiffre d’affaires au total en presque 7 ans, de façon croissante, avec une première année complète (2018) à 24000€ de chiffre d’affaires et des chiffres qui ont quelque fois presque doublé d’une année à l’autre (sauf une année où ça a stagné, je vais vous dire pourquoi).

Vous pouvez voir le détail sur la graphique ci-dessous. Je l’ai exporté de ma plateforme de cours en ligne, en sachant que le graphique ne comptabilise pas les paiements par virement bancaires reçus au fil des années, ce qui s’ajoute aux chiffres présentés.

Je pense avoir le recul nécessaire pour pouvoir vous dire ce qui a bien marché et ce qui a bien moins marché, car je sais que vous êtes nombreuses à vouloir vous aussi développer une entreprise en ligne. 

Avant tout précisons que le chiffre d’affaires n’est pas le salaire qu’on se verse, ce n’est pas non plus le bénéfice d’une entreprise, mais c’est quand même super cool de me dire que j’ai pu créer  tout cela juste avec ma créativité et que je peux en vivre confortablement.

Même si c’est pas évident de parler ouvertement des chiffres, je pense que c’est important de pouvoir inspirer d’autres personnes, montrer que tout est possible car il y a 10 ans j’étais très loin de croire que c’était possible pour moi. 

Par ailleurs je ne compte plus le nombre d’entrepreneurs en ligne qui promettent des millions dès la première année en suivant tel ou tel programme qu’ils animent. Même si j’imagine que c’est possible, je voudrais dans cet article vous partager mon expérience, à la fois les succès mais aussi les gros moments de doute, et comment l’état d’esprit propre à la méthode Zentangle m’a aussi fortement aidée dans ce processus. 

 

Comment je me suis lancée ?

Je rêvais depuis plusieurs années de passer mes journées à créer et d’en vivre, mais je n’y croyais pas vraiment, c’était comme un rêve très éloigné. Le fameux “un jour peut-être”. J’avais un blog de crochet à l’époque, j’y partageais ma passion tout en vendant de temps en temps des patrons de crochet, mais sans vraiment penser qu’une activité en ligne pourrait me faire vivre un jour. Parallèlement je commençais aussi à dessiner et remplir des pages d’artjournaling et les partager de temps en temps (c’était il y a 12 ans).

Le changement intérieur a commencé à se faire lorsque j’ai fait un bilan de compétences alors que j’étais encore salariée. Ce bilan m’a fait réaliser que j’avais toutes les capacités pour développer et gérer une entreprise, chose dont je n’étais pas du tout consciente avant cela. 

Ca m’a aussi donné le coup de boost pour préparer une rupture conventionnelle et me donner ma chance d’y arriver. J’étais en congé maternité à cette période. Je me donnais ensuite 1 an pour voir des résultats dans mon entreprise, sinon je prévoyais de retrouver un autre travail dans mon ancien domaine (responsable administrative et financière bilingue).

L’étape d’après a été ma formation sur l’état d’esprit lié à l’argent grâce au Money Bootcamp de Denise Duffield Thomas. Je partais de très loin avant ce cours et je vivais littéralement dans le manque absolu dans mes pensées. J’ai couplé cette formation à la Bschool de Marie Forleo, qui m’a donné d’importantes bases pour développer une entreprise en ligne. 

Cela dit, après ces formations, même si j’avais déjà fait quelques premiers lancements d’ateliers en ligne, je ne me sentais toujours pas capable de générer des sommes d’argent suffisantes pour nourrir ma petite famille de 3 enfants, c’est là que je me suis inscrite au programme Product Launch Formula de Jeff Walker. 

Je n’ai jamais regretté ces investissements car en implémentant immédiatement ce que j’apprenais j’ai vu les premiers résultats. Au début je voulais juste suivre des formations subventionnées par mon CPF pour ne rien payer de ma poche, mais j’ai très vite compris qu’elles n’étaient pas suffisamment pointues pour le projet très spécifique que j’avais. C’est sûr, j’avais la peur de dépenser de l’argent pour rien, mais cette peur a justement été mon moteur pour vraiment passer à l’action et mettre en pratique ce que j’apprenais au fur et à mesure. 

Après cette formation chez Jeff Walker j’ai fait un premier lancement d’atelier qui a rapporté 2200€, ce qui m’a permis de rentabiliser immédiatement mon investissement avec de nouvelles compétences solides pour répliquer ces techniques régulièrement, compétences que je mets encore en pratique aujourd’hui. Ça valait donc largement le coup ! 

 

1 – Comment gérer la peur et l’insécurité financière ? 

Vous êtes nombreuses à me poser cette question. En effet créer une entreprise ne garantit jamais aucun résultat. Fini les rentrées d’argent fixes et garanties, aucune certitude d’être payé pour des heures de travail effectué en amont pour proposer un atelier. 

En plus c’est un domaine où on ne peut blâmer personne. J’ai compris très tôt qu’on est à 100% responsable de ses résultats et chaque fois que j’ai fait un gros flop (programme lancé pour 0 ventes générées) je savais que tout résidait dans mon état d’esprit. J’aurais pu abandonner dans ces moments, dire que c’est la conjoncture, que c’est la crise, que les gens ne veulent plus acheter en ligne ou toute autre raison bidon, mais je savais que cet état d’esprit crée plus de blocages que d’avancées dans un projet. 

L’histoire qu’on se raconte à soi-même crée notre réalité donc j’ai vite appris à utiliser les mots en pleine conscience pour qu’ils m’aident à avancer. Quelle histoire te racontes-tu concernant ton projet ? Quelle autre histoire peux-tu raconter pour te permettre d’avancer et d’y croire ?

Mais même en étant consciente de tout cela, l’entreprenariat a généré énormément de peurs chez moi, et je continue à en avoir encore aujourd’hui. Alors comment gérer ces peurs ? La méditation, la méthode Zentangle, la respiration, ce sont des pratiques quotidiennes de relaxation que j’ai mises en place et que je continue encore aujourd’hui 7 ans après. Même si je dessine beaucoup moins j’ai toujours des pratiques de relaxation quotidiennes qui m’aident à rester concentrée, à être connectée à mon intuition et ne jamais être guidée par la peur dans mes choix.

2 – Quel est mon conseil numéro 1 pour dépasser les doutes et sensations d’insécurité ?

Se faire accompagner et ne pas rester seule face à ses doutes. J’ai engagé ma première coach privée, Nancy Florence, au bout de 6 mois d’activité parce que je sentais que toute seule mes peurs et doutes me rattrapaient beaucoup trop vite. Après un lancement qui ne m’avait pas donné les résultats escomptés j’avais tendance à me décourager et vouloir tout arrêter. J’avais aussi dès le départ des objectifs de revenu hyper élevés, ce qui ne m’aidait pas du tout lorsque j’obtenais des résultats « moyens » que j’aurais du savoir célébrer. 

Je ne voulais pas engager n’importe quel coach, je voulais une coach qui elle-même génère beaucoup de revenus et qui puisse comprendre ce à quoi je faisais face. Forcément cela a un coût (environ 6000€ la première fois que j’ai fait cet investissement, presque la totalité de mes économies à cette époque). Encore une fois j’ai eu beaucoup de peurs au début, mais je n’ai jamais regretté cet investissement parce qu’il m’a tellement boostée que le mois d’après j’avais rentré 8000€, rentabilisant ainsi mon investissement et m’offrant surtout la certitude d’avoir les ressources en moi pour refaire la même chose. D’ailleurs j’ai gardé la même coach pendant environ 2 ans tout en développant mon entreprise. 

Aujourd’hui je travaille toujours avec un coach privé, il s’appelle Nathaniel Montgomery. Il ne me donne aucune stratégie business, l’excellent coach mindset qu’il est sait que j’ai toutes les ressources en moi pour créer mes résultats, il m’aide juste à les révéler chaque semaine, une conversation après l’autre. Et c’est toujours plus de tranquillité d’esprit, de relaxation et de jolis résultats pour moi grâce à cet accompagnement. Sans compter tous les effets bénéfiques que cela a aussi sur ma vie privée (ma relation très positive avec mes enfants, mon conjoint, et avec la vie en général). 

(https://www.instagram.com/p/BpR2xBiAQyY/)

 

3 – Est-ce obligatoire d’avoir un coach ?

Non bien sûr, mais ça fait gagner tellement de temps ! Durant mes 7 années d’entreprise mon revenu a fortement augmenté chaque année, parfois il a carrément doublé, sauf une année en 2022. Pourquoi ? Parce que cette année-là j’ai cédé à une sorte de découragement. J’ai fait une grosse pause dans mon entreprise et avec ma coach, tout cela pour finalement réaliser à quel point j’aimais ce que je faisais. Cette pause m’a fait du bien mais je me suis aussi à nouveau enfermée dans mes pensées limitantes, ce qui a résulté en une stagnation de mes revenus. Mon entreprise générait désormais environ 120.000€ par an et j’ai commencé à me persuader que j’avais atteint un plateau et que ces chiffres ne pouvaient pas augmenter. 

Je ne dis pas que c’est mauvais de stagner, mais j’ai un tempérament qui aime régulièrement avoir de nouveaux challenges, j’aime sentir que j’avance. Et cette année de stagnation de chiffre d’affaires a commencé à me faire douter de mes capacités, voyant mes revenus qui commençaient même à baisser. 

Donc à vous de voir selon votre tempérament, mais on avance toujours tellement plus vite en s’entourant de personnes qui nous soutiennent et nous inspirent ! 

 

4 – Faut-il absolument dépenser des milliers d’euros pour développer son entreprise ?

Non, aujourd’hui on peut tout partager en ligne sans investir quoi que ce soit, à part son temps bien sûr. J’ai appris beaucoup toute seule pendant plusieurs années quand j’ai lancé mon premier blog il y a 12 ans. Mais j’ai pu voir à quel point les choses pouvaient s’accélérer en sachant se faire aider. 

On trouve aussi de nos jours plein d’options d’accompagnement différentes en ligne, à différents prix et dans des modèles différents. À toi de choisir ce qui t’inspire et par quoi tu peux commencer ! Le premier programme que j’ai acheté en ligne était un programme de Denise Duffield Thomas sur l’argent à 167€. C’était la première fois que je dépensais autant d’argent dans un programme en ligne. C’était des audios à écouter pour manifester la vie de nos rêves. J’ai testé, j’a vu comment je me sentais après avoir écouté ces audios. Même si bien sûr je n’avais pas encore manifesté tout ce que je voulais, je sentais déjà de beaux changements en moi et je commençais déjà à faire de nouveaux choix au quotidien. Ce n’est qu’après ça que j’ai commencé à me sentir plus en confiance pour investir plus. 

Écoute-toi et écoute ton intuition !

 

5 – Autre question qui revient souvent : j’ai vu que cette dernière année ton entreprise s’est vraiment beaucoup développée vu le nombre de participants à tes ateliers ? Comment as-tu fait ?

Après mon année de stagnation en 2022, début 2023 est arrivé avec son lot de nouveaux projets. Je voyais bien que mon chiffre d’affaires était en baisse donc j’ai fait le choix de me faire accompagner de nouveau. C’est là que j’ai commencé à travailler avec Nathaniel Montgomery, que je remercie pour sa flexibilité. Il m’a permis de travailler avec lui d’une façon facile, en me laissant le payer en plusieurs fois pendant tout le temps où j’en avais besoin. Et il m’a offert de belles sessions gratuites et seulement après j’ai décidé de continuer en voyant les premiers résultats sur mon état d’esprit. D’ailleurs il en offre toujours parfois, vas voir sur sa page (en anglais par contre, il vit aux USA). 

Je continue à travailler avec lui car on ne finit jamais de travailler sur son mindset. À chaque nouveau pallier il y a de nouvelles pensées limitantes qui arrivent, et c’est un plaisir pour moi de faire ce travail intérieur avec lui. 

Niveau purement stratégie business, j’ai également commencé à travailler avec Le Mentorat en mai 2023, une décision prise en accord avec mon intuition. Et c’est l’un des meilleurs investissements que j’aie jamais fait. Ils m’ont aidée à tabler sur tout ce que j’avais déjà construit pour faire un véritable boost dans mon activité, entre autres grâce à la pub Facebook que je pratiquais déjà avant mais autrement. Ce qui a aussi créé beaucoup d’enthousiasme pour moi et beaucoup de joie à partager avec vous. Tu peux aller voir une interview qu’ils avaient fait avec moi sur leur chaîne YouTube quand j’ai vu les premiers nouveaux résultats arriver. 

Aujourd’hui je ne travaille plus avec eux car je ne ressens pas le besoin de continuer, mais je recommande totalement, j’ai travaillé avec eux pendant 1 an et demi !

Je reçois d’ailleurs souvent des message de personnes me demandant comment c’est de travailler avec eux, si c’est vraiment efficace parce qu’elles hésitent à s’inscrire, etc… Je ne suis pas là pour vendre leur travail, je ne touche aucune commission sur leurs ventes, mais je peux juste attester que ça a vraiment bien marché pour moi. Mais pas sans effort et sans travail intérieur comme extérieur ! Il faut du courage pour remettre en question ses modes de pensées et stratégies et peurs diverses, et ce courage est là en vous, je n’en doute pas une seule seconde.

 

(Elle génère 60’000€ en 3 mois – Interview Gisèle)

 

6 – J’ai peur de vendre, que peux-tu me donner comme conseil ? 

J’avais la même peur, une peur viscérale de déranger, d’énerver les autres avec mes webinaires dans lesquels je dessine avec les autres et durant lesquels je vends mes cours. C’est d’ailleurs cette peur qui m’a immobilisée pendant presque une année en 2022, juste parce que j’avais reçu un message d’une personne qui me disait que je faisais trop de « marketing » et que ça la dérangeait. 

Et oui, je n’aime pas déranger, c’était l’une de mes plus grandes peurs. J’ai donc dû faire un travail intérieur pour focaliser plutôt mon attention sur les centaines d’autres messages que je recevais. Des messages qui me disaient à quel point mes webinaires faisaient du bien, à quel point mes cours faisaient du bien et changeaient la vie d’autres personnes. J’aime me concentrer là-dessus désormais, tous ces messages m’emplissent de bonheur et me font me rappeler pourquoi je fais tout ça : avant tout pour partager. 

J’ai aussi beaucoup cultivé l’énergie de la non-attente. Comme dans la méthode Zentangle où on ne cherche aucun résultat esthétique, on est juste là dans le moment présent, un trait après l’autre. C’est l’énergie que j’ai décidé de suivre dans tous les cours que j’anime et quand je propose mes produits. Dans ces moments je suis concentrée sur le plaisir de partager, je ne cherche aucune vente, je me dis que je partage et que si 0 personnes achètent je serai quand même heureuse d’avoir partagé mon cours gratuitement. Je donne beaucoup durant ces cours gratuits et on dirait que cette énergie attire beaucoup de belles choses car je n’ai jamais autant vendu que depuis que je cultive cette énergie de paix intérieure, de détachement vis à vis du résultat. 

 

7 – J’ai le projet de développer mon entreprise en ligne. Comment me faire connaître ? Que me conseilles-tu ? 

Il y a tellement de stratégies différentes qui existent ! Je pourrais t’en citer quelques-unes et tenter de te donner une recette toute faite. Mais s’il y a bien une chose que j’ai apprise ces dernières années c’est qu’il n’y a pas de recette toute faite et que c’est à toi de te diriger vers ce qui te fait vibrer. 

Il existe plein de business models différents qui ont autant de succès les uns que les autres.  Les réseaux sociaux te font vibrer pour te faire connaître ? Vas-y à fond et trouve une formation qui t’aidera à avancer vite à ce niveau. Tu aimes bloguer ? Développes ton blog à fond, c’est comme ça que j’ai démarré et toutes les sources de trafic organique venaient en premier de mon blog et de Pinterest durant les premières années.

Je t’inviterais surtout, plutôt que de chercher à « te faire connaître », de te demander plutôt comment tu pourrais aider les autres. Et je te garantis que si tu passes beaucoup beaucoup de temps à créer des contenus qui aident les autres, qui leur apportent quelque chose de plus dans leur vie, le reste va se faire tout seul. Et bien sûr c’est important que ce contenu t’aide toi-même avant tout (une phrase qui m’a marquée : on apprend aux autres ce qu’on a le plus besoin d’apprendre soi-même – et c’est parfaitement le cas pour moi).

Evidemment il y a plein de stratégies qui existent, mais les stratégies ne servent strictement à rien si on n’a pas d’abord travaillé sur son état d’esprit, si on n’a pas calmé cet enfant en nous qui est mort de peur à l’idée de se lancer, à l’idée d’être peut-être rejeté, etc…

8 – Quelle est la chose la plus importante à développer ?

Une liste d’abonnés par mail ! Dans mon expérience c’est la meilleure manière de développer ton entreprise, car ça ne dépend d’aucun algorithme, les gens reçoivent leurs mails et c’est le moyen le plus efficace de partager ton message et de créer un lien de confiance avec les autres. Par ailleurs il y a beaucoup d’entreprises qui font des résultats de dingue sans même être sur les réseaux sociaux.

Personnellement j’ai beaucoup diminué récemment mes partages notamment sur Instagram car à titre personnel je n’y vais que très peu et je n’ai pas vu de résultats de dingue sur ce réseau. Mes communications se font plutôt par mail ou via le blog ou la chaîne YouTube.

 

9 – Autre conseil : rester concentré sur sa mission

Les résultats n’apparaissent pas du jour au lendemain quand on démarre. Avant même de développer mon entreprise je partageais déjà souvent sur mon blog et je partageais mes passions en ligne. On parle ici vraiment de constance et de toujours continuer même quand on a l’impression de ne pas avancer. Trouve une chose que tu adores et partage-là avec les autres, avec joie et détachement. On est sur du long terme ! En sachant que tu as le droit aussi de varier tes sujets et d’être toi-même, tout simplement. 

Et si tu as du mal à lâcher prise et à être dans le détachement, je ne saurais que trop te conseiller de pratiquer la méthode Zentangle et toutes les formes d’art qui en sont inspirées (vas voir mes cours approfondis sur le sujet ou suis mon prochain cours gratuit) ! C’est un formidable outil pour se relaxer, lâcher prise et revenir au moment présent. 

 

10 – Proposes-tu des accompagnements pour aider les autres à développer leur entreprise ?

Je l’ai fait, mais en 2023 j’ai décidé de stopper cet accompagnement car ça ne m’épanouissait pas autant que les partages artistiques. 

Cette formule que j’avais créée me stressait (un comble pour une entrepreneuse dans le domaine de la relaxation) et j’avais la sensation de ne pas amener mes élèves au max de leurs capacités, pourtant j’ai plusieurs témoignages de personnes que mon programme a beaucoup aidé, qui se sont lancées, ont fait leurs premières ventes grâce à lui et continuent aujourd’hui leur entreprise. 

Mais dans une optique de simplification j’ai décidé de me concentrer sur ma zone qui est d’aider les autres à se relaxer et se connecter à elles-mêmes par l’expression créative. 

Je n’exclus pas l’idée de trouver une formule qui sera parfaite pour moi et pour mes élèves, plus facile d’accès, plus facile à animer, qui mettra vraiment l’accent sur la relaxation quand on lance son entreprise plutôt que sur les stratégies. Car pour moi les stratégies ne constituent absolument pas la base la plus importante pour développer une entreprise. 

Ce qui m’a toujours apporté les meilleurs résultats c’est d’abord le travail intérieur, le fait de commencer à y croire réellement et de me relaxer (vibrer en accord avec mes rêves), et seulement ensuite les actions. Comme le dit si bien Regan Healer, la reine de la manifestation, les résultats c’est 80% de travail intérieur (être dans la bonne énergie) et seulement 20% d’action. D’ailleurs cette année j’ai divisé mon temps de travail par 4 (je ne travaille plus que 6h par semaine, souvent beaucoup moins) et mon chiffre d’affaires a encore presque doublé. Une preuve de plus que les résultats ne sont pas dans les « efforts ».

Donc je ne propose vraiment plus d’accompagnement purement stratégique business, mais peut-être que j’organiserai plutôt des accompagnements sur l’état d’esprit, la relaxation face aux peurs liées à une entreprise car c’est là que résident 80% des résultats.

Que pensez-vous de cette approche ?

Aimeriez-vous voir un tel programme ?

Dites-moi tout sur votre expérience personnelle dans les commentaires !

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En bref, développer une entreprise en ligne est totalement accessible à tous. Nous vivons dans une ère où toutes les infos sont disponibles, à notre portée, même gratuitement. Demande à chatgpt et il te donnera plein de clés pour te lancer ! Tu as un peu d’argent à investir ? Choisis une formation et commence dès maintenant à appliquer tout ce que tu apprends. Mais ce qui fait la différence, c’est vraiment la transformation intérieure. Sortir de ses pensées, sortir de ses peurs et doutes, c’est ça qui libère l’énergie pour passer à l’action, avancer et rester soi-même sur ce chemin.

D’autres questions vous viennent en tête ? N’hésitez pas à me les poser en commentaire sous cet article. 

Ressources supplémentaires :

• les échecs d’une entrepreneuse, maman et créative (un article que j’ai écrit durant ma première année d’entreprise)
• 5 leçons que 2019 m’a apprises dans mon activité créative (le point à la fin de ma 2ème année d’entreprise)
• Les coulisses de mon entreprise de cours en ligne, épisode de podcast, juin 2023